Déterminer les besoins de l’entreprise-cliente et apporter des solutions concrètes ou un véritable appui permettent d’entrer dans une phase de négociation. La qualité de la prestation est un atout majeur pour négocier la mission. Démontrer un comportement positif en toutes situations est un excellent moyen d’éviter d’entrer dans une gestion des conflits dans laquelle il est difficile de s’extraire. Maîtriser la psychologie de la négociation en faisant face aux tentatives de déstabilisation, analyser la communication non verbale de l’interlocuteur et adopter une attitude pro-active sont des données à maîtriser. Une négociation bien menée construit une certaine confiance et une base essentielle pour les prochains contacts.

 
Ad’Missions, leader des sociétés de portage salarial propose une formation sur le thème « Réussir vos entretiens de vente ». Tout adhérent peut la suivre pendant deux ou trois jours. Délivrée par un consultant-formateur, il saura vous démontrer l’importance de connaître son propre schéma de fonctionnement et d’éviter certains comportements. D’autres formations sont également mises en ligne sur le site. Un excellent moyen d’appréhender tous les outils du métier de consultant.

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