Préparer son offre de service, prospecter des clients et négocier sa mission. Le métier de consultant demande une bonne connaissance du domaine commercial. Reste à connaître les points clefs pour réussir sa négociation. Quelques conseils.

Entre se surestimer et brader sa mission, il existe un juste milieu. Au consultant de connaître le prix du marché et d’évaluer au mieux son montant de facturation en fonction du type de mission qu’il va délivrer. Dans le contrat commercial qu’il va négocier avec son client, plusieurs éléments doivent apparaître comme la définition de la mission, les délais, le tarif, les frais, l’acompte et le paiement de la facture.

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